Diego Segura y Albert Roca, de solo 21 años, y Álex Vicent, de 22, son los tres jovencísimos emprendedores que hay detrás de Nelton, una marca de relojes con correas intercambiables que se ha hecho un sitio en el mercado en tiempo fulgurante gracias a Instagram y el apoyo de los influencers.
Hace dos años, los tres estudiantes convencieron a una importante empresa de branding digital para que les dibujara, sin coste, un logotipo y un diseño a partir de unas ideas básicas. «Se lo debimos de explicar tan bien y con tantas ganas, que les convencimos», explica Vicent.
Los tres chicos aportaron 1.500 euros por cabeza y buscaron en internet un proveedor que les pudiera fabricar 500 relojes. Aquel primer pedido llegó un 9 de diciembre, una fecha que cualquier experto en márketing habría podido escoger para iniciar una campaña de Navidad. En una semana, los novatos vendieron toda la producción por correo electrónico y facturaron 22.000 euros.
En el 2015, ya instalados en un minigaraje y con la experiencia adquirida consultando internet, vendieron 13.000 relojes y facturaron su primer medio millón. De los cinco modelos iniciales, pasaron a una oferta de más de cien combinaciones de los colores. Este año esperan facturar 650.000 euros, que doblarán el 2017 si pueden exportar .
«Tenemos claro que no vamos a dejar colgados los estudios», apunta Segura, que está en tercer curso de turismo y dirección hotelera. Vicent, estudia tercero de derecho, y Roca, que empezó en educación física, se ha matriculado en EADA a raíz de la aventura de Nelton.
Espíritu del Maresme
Quizá hay algo en el agua del Maresme que hipervitamina el espíritu emprendedor. Allí nació, en el 2014 Northweek Sunglasses. Los veinteañeros Álex Huertas y Héctor Rey fundaron esta marca de venta on line que ofrece gafas de colores personalizables a un precio asequible en el 2014.
Y en agosto de aquel año, durante sus primeras vacaciones como universitarios, Segura, Roca y Vicent comentaban la aventura empresarial de sus amigos de Nothweek mientras disfrutaban del sol del Club Nàutic de Vilassar de Mar como cada verano. Los tres chicos se preguntaron si podrían algo parecido y surgió la idea de los relojes, también personalizables y con precios aproximados entre los 24 y los 60 euros.
En el mundo empresarial es útil tener amigos. Entre los de los chicos de Nelton estaban Anna Gilabert, María Toledo y otras influencers los expertos en moda que marcan tendencia en la red. También, un informático dispuesto a hacerles una web. «El día que la estrenamos, en marzo del 2015, facturamos 8.000 euros», apunta Segura. Después vino el vídeo promocional con Alejandro Lillo y Jessica Goicoechea, una de las grandes reinas de Instagram. «Hoy las influencers cobran más», reconoce Segura, pero ellos llegaron antes y lo aprovecharon.