Néstor Gutiérrez, CEO de ATLAS Energía: "El mayor error es tratar el ahorro energético como una inversión y no como una cobertura"
El experto analiza la evolución del mercado, el papel del autoconsumo y las claves para mejorar la competitividad empresarial
Néstor Gutiérrez, CEO de ATLAS Energía / Cedida
En un mercado eléctrico que sigue condicionado por la incertidumbre geopolítica y la volatilidad de los precios, las empresas necesitan mucho más que una comercializadora: requieren un socio capaz de acompañarlas en todas sus decisiones energéticas. ATLAS Energía, grupo especializado en distribución, comercialización, generación, autoconsumo y gestión energética, se define como un ‘partner’ 360º para la industria y las pymes. Su CEO, Néstor Gutiérrez, analiza la evolución del mercado, el papel del autoconsumo y las claves para mejorar la competitividad empresarial a través de una gestión inteligente de la energía.
Después de varios años marcados por la volatilidad de los precios energéticos, ¿cómo describiría la situación actual del mercado eléctrico?
Lo definiríamos como una situación de calma tensa. Tras los incrementos de precios provocados por la guerra de Ucrania, ha quedado en evidencia la dependencia de Europa de los combustibles fósiles y la fragilidad de sus acuerdos con los países proveedores de gas.
Aunque actualmente España se encuentra mejor posicionada que otros países europeos gracias a la elevada penetración de las energías renovables, seguimos muy expuestos a la geopolítica internacional. Cualquier situación de inestabilidad puede afectarnos de forma significativa, por lo que no podemos confiarnos y debemos continuar reforzando la implantación de energías renovables.
Por otro lado, la situación en el estrecho de Ormuz esta poniendo de nuevo a prueba la poca resiliencia de Europa frente a conflictos internacionales y esto debería acelerar de nuevo las medidas regulatorias que permitan la entrada masiva de inversión en materia renovable, un ejemplo claro de medida regulatoria a tomar urgentemente es la entrada en los mercados de capacidad de las baterías con una doble función, ayudar a eliminar los precios a 0 de las energías renovables en las horas solares y reducir la entrada de los ciclos combinados evitando de esta manera la quema de emisiones de co2 y reduciendo la dependencia energética del exterior.
Cualquier situación de inestabilidad puede afectarnos de forma significativa
¿Las empresas han aprendido realmente a gestionar el coste energético o todavía existe margen de mejora?
Las empresas han aprendido muy rápidamente porque realmente no les quedaba otra, los costes energéticos en 2022 subieron de tal forma que ponían en riesgo la continuidad de muchos negocios por lo que no había alternativa y ahora existe una falsa sensación de estabilidad de precios cuando realmente no es así. El pasado mes de julio, por ejemplo, hemos tenido precios que superan los 125 euros por MWh algo impensable antes de la guerra de Ucrania, por lo que se debe seguir invirtiendo si queremos tener una industria competitiva en nuestro país.
También conviene destacar que el sistema eléctrico está generando nuevas fórmulas de ahorro que antes no existían y que contribuyen a mejorar su funcionamiento. Por ello, es importante mantenerse informado en todo momento para poder tomar las mejores decisiones de inversión en materia de eficiencia y ahorro energético.
Es importante mantenerse informado para tomar las mejores decisiones de inversión en eficiencia y ahorro energético. La entrada de la acumulación en baterías será imparable, no concibo en un futuro muy próximo que las empresas con un cierto consumo no opten por la gestión de la acumulación para obtener un fuerte ahorro energético en coste.
Las empresas han aprendido muy rápidamente porque realmente no les quedaba otra, los costes energéticos en 2022 subieron de tal forma que ponían en riesgo la continuidad de muchos negocios
¿Qué errores observa con más frecuencia en las decisiones energéticas de las empresas?
El mayor error que pueden cometer las empresas es abordar las inversiones en ahorro energético como una inversión financiera pura, en lugar de entenderlas como una cobertura. No podemos saber con certeza cuál será el coste futuro de la energía y, por tanto, la rentabilidad de estas inversiones dependerá de una variable que desconocemos. Lo que sí conocemos es el riesgo asociado a la volatilidad de esta commodity, y precisamente ese es el riesgo que debemos cubrir.
Durante años las renovables se asociaban principalmente a sostenibilidad. Hoy parece que el principal argumento es económico. ¿Ha cambiado el discurso empresarial?
Ha cambiado porque el precio de la energía se ha disparado y los plazos de amortización de las inversiones se han reducido considerablemente. Sin embargo, insisto en que esta no debería ser la única variable a tener en cuenta, ya que existen otros beneficios que refuerzan la decisión de invertir.
Entre ellos, destacan el impacto positivo en la política de RSC de la empresa y la reducción de riesgos futuros ante posibles incrementos del precio de la energía, derivados de la dependencia europea de los combustibles fósiles.
¿Qué papel jugará el autoconsumo en el sector de las Pymes durante los próximos años?
Aunque resulte paradójico, la invasión de Ucrania ordenada por Putin supuso uno de los mayores impulsos para el desarrollo del autoconsumo en España, en todos los sectores, incluidas las pymes. Antes de la guerra, España contaba con 2.740 MW de autoconsumo instalados; en la actualidad, esta cifra alcanza ya los 11 GW.
Tras una etapa de precios energéticos más estables, el ritmo de crecimiento se había moderado, pero el actual contexto de incertidumbre está volviendo a impulsar con fuerza este tipo de instalaciones.
La invasión de Ucrania ordenada por Putin supuso uno de los mayores impulsos para el desarrollo del autoconsumo en España
¿Hasta qué punto una Pyme puede mejorar sus resultados simplemente entendiendo mejor su factura eléctrica?
La estructura de las facturas eléctricas es, en general, bastante compleja de entender, entre otras razones porque se dedica poco esfuerzo a simplificar su presentación. En mi opinión, no es necesario trasladar al cliente toda la información, sino únicamente aquella que resulte realmente relevante, lo que facilitaría mucho su comprensión.
Y, respondiendo a la pregunta, entender la factura es el primer paso para poder mejorar los resultados.
¿Qué ahorro puede lograrse con una buena gestión energética?
Depende mucho de la situación de cada empresa. No es conveniente dar cifras medias, porque cada caso es distinto, pero muchas compañías se llevarían una sorpresa si analizaran con detalle lo que están pagando.
ATLAS Energía se define como un "partner energético 360º". ¿Qué significa exactamente este concepto para una pyme?
Significa que el grupo integra empresas de distribución eléctrica, comercialización, generación e instalación, lo que nos permite dar una respuesta global a las distintas necesidades de nuestros clientes.
Valoramos especialmente el hecho de ofrecer un servicio 360º y, al mismo tiempo, mantener una dimensión más reducida que la de las grandes compañías como Endesa. Esto nos permite conocer en profundidad la regulación que afecta a cada una de las actividades del sector energético.
Las medianas y grandes empresas suelen necesitar interlocución en ámbitos como la distribución, la comercialización o la generación. En nuestro caso, disponen de un único interlocutor capaz de resolver sus dudas y coordinar de forma integrada todas estas áreas.
¿Qué servicios ofrecen?
Servicios básicamente de gestión, asesoramiento, comercialización, autoconsumo, baterías, SRAD, flexibilidad, etc. En definitiva, cualquier servicio integrado dentro del ecosistema energético actual.
¿Qué tipo de empresas recurren más a ATLAS Energía actualmente?
Nuestro principal perfil de cliente es el industrial, aunque trabajamos con todo tipo de tarifas y segmentos de clientes. Esta diversidad nos permite conocer las necesidades específicas de cada perfil y ofrecer soluciones adaptadas a cada caso.
¿Qué importancia tiene el asesoramiento en la toma de decisiones?
El asesoramiento y la pedagogía son fundamentales. No basta con recomendar una determinada decisión; también es importante que el cliente entienda por qué se le propone ese camino, especialmente porque ninguna decisión está completamente exenta de riesgo.
Nuestros clientes suelen permanecer con nosotros durante muchos años y, aunque no siempre acertamos, esa relación se mantiene precisamente porque procuramos explicar bien cada recomendación y acompañarlos en la toma de decisiones.
No basta con recomendar una determinada decisión; también es importante que el cliente entienda por qué se le propone ese camino
¿Qué papel pueden desempeñar compañías como ATLAS Energía para acelerar la transición energética del tejido empresarial?
Sin ánimo de resultar pretencioso, estoy convencido de que empresas como la nuestra desempeñan un papel clave en la transición energética. Nuestra credibilidad y reputación ayudan a acelerar la toma de decisiones para incorporar medidas de ahorro energético y nuevos modelos de gestión de la energía, que pueden contribuir de forma importante al equilibrio y a la regulación del sistema eléctrico.