La temporada comercial de invierno, que supone más del 40% de las ventas anuales para el comercio, ya está en marcha. El pistoletazo de salida empezó esta semana con el día del soltero o 11.11 y se avecina la fiesta consumista del Black Friday (26 de noviembre), Ciber Monday (lunes siguiente) y la Navidad. Un póker de citas comerciales que llegan en el marco de una demanda muy potente por parte de los consumidores, oferta limitada en algunos productos y alzas de costes de materias primas. Rebajas y promociones son protagonistas de las jornadas, pese a que los estudios de seguimiento de precios siempre apuntan a que los tíquets medios no mostrarán grandes descuentos. En cualquier caso, el gigante chino Aliexpress aseguraba esta semana que la rebaja llegó el jueves al 70%, mientras Amazon avanza ofertas para Black Friday de entre el 15% y el 40%. La clave para las empresas ante este reto comercial es acertar en la política de estocs y en servicios logísticos en un contexto de incertidumbres pero síntomas claros de buenas ventas.