La especialización permite abrirse puertas en mercados donde la solución que se plantea encaja con las necesidades de las empresas destinatarias. Bajo este pretexto, y con el convencimiento de tener la clave para abordar nuevos países, la empresa egarense Dinalager, dedicada a la producción de rodamientos para la logística industrial, ha aprobado recientemente un plan de expansión internacional para dar el salto a EEUU y afianzar su presencia en Latinoamérica y Europa.

La empresa nació en 1986 como distribuidora de marcas extranjeras, principalmente alemanas, pero el paso del tiempo los llevó a convertirse en productores y, luego, exportadores. Inicialmente trabajaban con elementos de manutención de rodillos, carriles para estanterías dinámicas y elementos de rodamiento, pero al poco empezaron a fabricar su propio producto.

“Producimos para diferentes sectores logísticos, desde el textil hasta el automovilístico, donde el cliente potencial es el fabricante de estructuras, tanto de estanterías como de estructuras de montaje”, señala Carles Merino, gerente de Dinalager. Asegura que el cliente lo valora como el mejor del mercado por su resistencia mecánica al hundimiento de la rueda.

Con una exportación del 70% a más de 25 países preparan ahora el segundo asalto a EEUU, después de una primera experiencia que no fructificó al no cuajar la estrategia. “El mercado americano está acostumbrado a otro tipo de producto y tenemos que cambiar esa mentalidad para atraerlo al nuestro, ellos suelen tener un producto o muy robusto o muy pluma, y nosotros estamos en un punto intermedio”, apunta Merino.

Ahora se plantean hacer pedagogía de las cualidades que presenta un modelo diferente al que suelen usar, y que funciona en todo el mundo. Del mismo modo, asegura que las perspectivas son buenas gracias al cambio de estrategia planteado. La reapertura del proyecto será en Tampa (Florida), al sur de EEUU, un punto estratégico hacia Latinoamérica. 

La firma ha soportado bien la crisis y el pasado año registró un crecimiento del 24%, con una facturación de 3,5 millones de euros. Las diferentes situaciones que vive Europa con crisis como la de Grecia, el 'Brexit' o la ausencia de Gobierno en España, ha situado el continente en una situación de pausa. “En lugar de llorar optamos por mirar más allá de las fronteras europeas, con una fuerte expansión en México, así como Chile, Perú, Colombia o Venezuela", explica Merino.

Dinalager tiene 22 empleados y concentra toda la producción en Terrassa. Prevé cerrar el año en positivo, con un incremento porcentual de la facturación de dos cifras.